八马茶业

AI市场洞察

一、企业基础信息核心速览

• 公司身份：全称八马茶业股份有限公司（简称：八马茶业），成立时间1997年7月28日，所在地广东深圳市；工商登记关键信息：注册资本8500.00万元，统一社会信用代码91440300279366439J，法定代表人吴清标；经营范围涵盖茶叶、茶具、茶食品等产品的生产销售，兼营茶馆服务、货物进出口、预包装食品销售等相关业务。
• 业务根基：所属行业为农业/食品饮料/茶产业，核心业务为全产业链、全茶类连锁经营，以自产铁观音为核心茶类，覆盖绿茶、红茶、白茶等全品类茶叶及茶具、茶食品等周边产品。
• 资本轨迹：累计披露融资金额6.11亿元，融资次数7次；最近一轮融资为2025年10月28日IPO上市轮次，金额4.50亿港元。

二、融资动态时间轴梳理

融资事件日历（按倒序排列）

• 2025年10月28日：IPO上市，金额4.50亿港元，投资方为公开发行
• 2025年2月24日：PreIPO轮，金额6900万人民币，投资方为昇望基金
• 2021年4月15日：股权融资，金额未披露，投资方为壹叁资本
• 2018年1月1日：股权融资，金额未披露，投资方为神州创投
• 2016年11月14日：股权融资，金额未披露，投资方为德威资本
• 2016年3月22日：定向增发，金额520万人民币，投资方为员工、在册股东
• 2014年1月12日：战略融资，金额1.5亿人民币，投资方为IDG资本、天玑星投资、同创伟业、天图投资

资金用途

• 各轮融资资金分配方向及战略目标未披露

三、创始人&团队背景透视

• 核心创始人：王文礼，国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人，安溪王氏制茶世家第十三代传人，拥有近30年茶行业经营管理经验，现任公司董事会主席、执行董事。
• 关键成员：核心管理团队以王氏家族成员为核心，包括非执行董事王文彬、执行董事/副总经理王文超、执行董事/联席总经理吴清标等产业经验丰富的核心成员，同时搭配拥有注册会计师资质的首席财务官师鹤静，以及会计学、茶学、审计领域的专业独立非执行董事，团队配置覆盖产业运营、资本管理、专业风控多个维度。
• 团队互补性：家族核心成员深耕茶行业多年，具备深厚的产业资源与运营经验，搭配外部专业领域人才，形成“产业经验+专业能力”的双重互补结构，业务支撑能力强。

四、公司经营关键指标

• 营收与盈利：2022年、2023年营收分别为18.18亿元、21.22亿元，2023年营收增速为16.6%，2024年营收增速降至1.0%；2022年、2023年归母净利润分别为1.66亿元、2.06亿元，2025年上半年营收同比下滑4.2%，期内利润同比下滑17.8%。
• 客户画像：线下直营店会员年均消费额约2469.6元，前5大客户占比未披露，复购率未披露。
• 收益与竞争力：核心收益来源为茶叶产品销售；核心竞争力为以2023年末门店数计，是中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的企业，截至2024年9月门店总量达3498家，其中加盟店占比超90%，“直营+加盟”双轮渠道覆盖全国各级市场，同时拥有铁观音非遗制作技艺壁垒，全茶类产品布局分散单一品类风险。

五、行业&政策趋势研判

• 行业趋势：赛道定位为茶产业连锁零售，2023年中国茶叶市场整体规模为3347亿元，预计2028年将增长至4276亿元，行业处于成长期，当前呈现“大行业、小公司”的分散格局，行业集中度低，头部企业具备整合空间。
• 政策支持：国家层面出台《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确将福建茶产业列为重点支持的地方特色食品产业集群，支持制茶技术升级、区域公用品牌打造，政策与八马茶业全产业链布局、茶产品经营的业务定位高度契合，可享受产业培育相关政策红利。

六、核心信息一句话提炼

• 核心优势：拥有铁观音非遗制作技艺壁垒，全国规模第一的茶叶连锁门店网络，闽商资源加持，全茶类产品布局分散品类风险。
• 关键挑战：营收增速放缓甚至出现下滑，加盟商流失率上升，高端茶礼定位受消费理性化影响遇冷，研发投入占比偏低。
• 未来潜力：长期受益于国内茶产业消费升级及地方特色食品产业支持政策，若调整产品结构适配大众自饮需求、优化加盟商管理体系，有望释放新的增长空间。