普联软件

AI市场洞察

一、企业基础信息「核心速览」

• 公司身份：普联软件股份有限公司（简称：普联软件，股票代码：300996.SZ），成立于2001年9月28日，总部位于山东济南（高新区舜泰北路789号B座20层）。注册资本28277.60万元，统一社会信用代码913701007317289784，法定代表人蔺国强。经营范围涵盖软件开发、软件外包、信息系统集成、人工智能、大数据、区块链等。
• 业务根基：所属行业为软件和信息技术服务业，核心业务是面向大型央企、金融保险机构及行业龙头企业，提供企业管理信息化方案及IT综合服务，涵盖集团财务、全球司库、业财融合、信创ERP等领域。
• 资本轨迹：累计披露融资金额4.60亿元，融资次数8次。最新一轮融资为2023年4月定向增发，金额未披露，投资方包括财通基金、诺德基金、瑞银集团等。公司于2021年6月3日在深交所创业板IPO上市，首发募资4.6亿元；2025年12月发行可转债2.43亿元（普联转债，123261）。来源：东方财富网、深圳证券交易所

融资动态「时间轴梳理」

• 融资事件日历（最新→早期）：
  • 2025年12月：发行可转换公司债券2.43亿元（普联转债，债券代码123261），原股东优先配售比例78.20%，保荐人主承销商为中泰证券。来源：新浪财经，2025-12-11
  • 2023年4月3日：定向增发，金额未披露，投资方：财通基金、诺德基金、瑞银集团、鲁班软件、个人投资者。
  • 2022年3月31日：定向增发，金额未披露，投资方：中天金融。
  • 2021年12月31日：定向增发，金额未披露，投资方：华泰证券。
  • 2021年6月30日：定向增发，金额未披露，投资方：国泰海通、华泰证券。
  • 2021年6月3日：IPO上市4.6亿元，公开发行，深交所创业板。
  • 2014年6月27日：定向增发，金额未披露，投资方：鲁信创投、潜龙资本等。
  • 2013年6月24日：A轮，金额未披露，投资方：联卡基金、恒洲信投资。
  • 2008年9月9日：纳斯达克上市，金额未披露，公开发行。
• 资金用途：未披露

创始人&团队「背景透视」

• 核心创始人：蔺国强，现任董事长，1968年出生，本科学历。1991年至1994年任山东医药工业学校教师，1994年至2001年任浪潮通软副总经理，2001年作为联合创始人创办普联软件，具有深厚的企业管理软件行业经验与资源整合能力。
• 关键成员：
  • 冯学伟，董事、总经理，1976年出生，硕士学位，2003年加入公司，曾任油田事业部经理、副总经理，熟悉大型集团客户业务运营。
  • 相洪伟，董事、副总经理，1971年出生，高级会计师、经济师，2001年加入公司，主导了中国石油财务管理信息系统、资金管理平台、大司库系统等标志性项目的实施与推广，是石油石化行业信息化专家。
  • 乔海兵，副总经理、董事会秘书，1974年出生，高级会计师，曾任石化盈科共享服务部总经理、山东京博控股CFO，2023年加入公司。
  • 聂玉涛，财务总监，1975年出生，会计师，2001年加入公司，负责人力资源与财务管理。
  • 李守强，董事、技术总监，1975年出生，公司首席架构师，2001年加入公司，负责平台研发与解决方案架构设计。
• 团队互补性：核心团队以创业元老+专业引进双轮驱动，多数成员在公司服务超过20年，兼具技术研发、大型项目管理、行业深度认知三重能力，对超大型央企客户需求理解深刻，业务闭环能力强。

公司经营「关键指标」

• 营收与盈利：
  • 2025年实现营收8.25亿元（同比-1.34%），归母净利润0.74亿元（同比-38.99%），扣非归母净利润0.64亿元（同比-39.85%），毛利率30.29%。2026年上半年营收1.60亿元（同比-23.69%），归母净利润-443.73万元（由盈转亏）。来源：普联软件2025年年报、2026年半年报，深圳证券交易所
  • 经营活动现金流净额0.95亿元，资产负债率28.72%，加权平均净资产收益率5.74%。
  • 研发投入1.16亿元，占营收比例14.11%，重点投向信创ERP、云湖平台等核心产品。来源：中泰证券研报，2026-04-04
• 客户画像：
  • 核心客户：中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁、中煤能源、中国中化等八大战略客户，收入占比63%，其中石油石化行业收入占比约53%。来源：普联软件2025年度董事会工作报告，深圳证券交易所
  • 前五大客户销售占比54.65%，客户集中度高，替换成本极高，粘性极强。
  • 2025年服务客户涵盖30余家央企及百余家行业龙头企业。
• 收益与竞争力：
  • 核心收益来源：软件产品及服务收入，其中业财融合（2.62亿元，占比31.77%）、集团财务（2.07亿元，占比25.08%）、集团司库（1.91亿元，占比23.18%）为三大核心产品线。
  • 核心竞争力：央企司库系统市占率超30%，头部地位稳固；信创ERP、全球司库管理、财务共享等核心产品已完成国产化适配；两项产品获评山东省首版次高端软件；累计优化功能千余项，产品实现亿级数据小时级处理。来源：普联软件官网，2025-08-15
  • 公司已使用智能体开发平台研发数字员工产品，正在个别客户试点应用。来源：证券时报，2026-08-28

行业&政策「趋势研判」

• 行业趋势：
  • 公司定位为大型央企管理数字化服务商，所属软件和信息技术服务业处于成长期，受益于信创国产化、企业数字化转型及AI智能化三大趋势叠加。
  • 2025年软件行业加速迈向智能化、信创化，公司聚焦“信创化+智能化”双主线推动产品迭代升级。来源：普联软件2025年度董事会工作报告
• 政策支持：
  • 山东省服务业补短板强弱项若干措施（2026年5月发布）：将信息软件业列为重点攻坚行业，提出大力实施“人工智能+”行动，壮大信息技术服务国家战略性新兴产业集群，每年培育推广省级首版次高端软件200个左右，软件业务收入年均增长10%以上。来源：山东省发展和改革委员会，2026-05-04
  • 山东省“人工智能+制造”行动方案（2026-2028年）：提出到2028年全省人工智能产业营业收入突破2500亿元，围绕19条标志性产业链推广AI应用，与公司信创化、智能化战略高度契合。来源：山东省人民政府，2026-05-21
  • 国家《人工智能合作发展行动计划》：2026年7月发布，深化“人工智能+”合作，推动智能体规范应用与创新发展，公司数字员工产品及智能体技术布局直接受益。来源：新华社，2026-07-17

核心信息「一句话提炼」

• 核心优势：深耕央企信息化超20年，八大战略客户收入占比63%，深度绑定客户形成极高替换成本；司库系统市占率超30%，头部地位稳固；信创+AI双轮驱动，2025年研发投入1.16亿元，数字员工产品已进入试点阶段。
• 关键挑战：短期面临客户预算收紧、项目验收周期延长导致业绩波动，2026年上半年出现亏损；前五大客户占比54.65%，客户集中度较高；毛利率下滑至30.29%，市场竞争加剧。
• 未来潜力：2026年7月拟引入明略昭辉为控股股东，实控人将变更为吴明辉，有望借助AI技术赋能加速智能化转型；长期受益于山东省“人工智能+制造”行动方案及国家信创国产化政策红利，央企数字化转型需求持续释放。